策劃干貨：房地產活動策劃的十六字方針

一、零距離接觸消費者。單一的新聞業和廣告都需要媒體(電視、書報刊、戶外廣告等)助推企業與消費者間連接，而活動營銷策劃方案原是直接跟消費者交流與溝通。

二、變被動為主動。在消費者看來，單一的新媒體廣告和廣告都是很被動去面對，而公關活動，更為重要吸引目標群體積極開展，依據體會，很多充分了解市場和品牌信息。因而，活動營銷策劃的傳播率更高一些，效果顯著，更有利于企業將產品信息和品牌信息內容的傳遞給目標群體，并以達到促進銷售的目的。

當然，精心策劃和徹底推行是一個活動營銷成與敗的關鍵因素。因為一個具有轟動性的活動要求很高，應具備吸引力、關聯度、真實性、操作過程力和傳播力五大重要環節。并沒吸引力的活動營銷是慘白，缺乏關聯度的活動營銷是幼稚的，缺失真實性的活動營銷是可惡的，弱性操作過程的力量活動營銷是可惡的，忽視傳播力的活動營銷是殘疾人的。一個優秀的活動營銷，必須具備“曉之以情、動之以理、攻以正心、誘之以利”十六字策劃方案指導方針。

“曉之以情”則是在一個活動營銷策劃方案中，要進一步吸引廣大群眾的高度關注和參加，引進“情感”因素，以情動人，終歸人都是感情很高的高等生物。這也就是為什么某泉的“一分錢事兒”會在在我國營銷策劃界廣為人知，并深受廣大群眾青睞，最主要的原因是某泉賦予個人感情，倡導“一分錢一份力量，一分錢一份心愿”，在中國人申奧更加關鍵的時刻，大力加強和應用了中國申奧的激情。

“動之以理”就是告之至少一個都能讓消費者心動和參加原因。為什么“超級女生”會在2005年風靡街頭巷尾，就是“超級女生”倡導“想唱就唱”，參加超級女生還會進行一線明星的愿望;為什么2003年紅塔皇家馬德里在我國幫會如此獲得成功，是由于在我國有N個銀河戰艦的忠實傭護者，終歸眾多中國球迷還從來沒有這樣近地接近過世界五大超級明星。

常言道，攻城掠地為下，欲擒故縱。要讓消費者購買自己的品牌，你就得攻心戰。因而，“攻以正心”好似“搞對象”一樣，能讓另一方失去心理防線，甘心情愿接受，這就需要需要根據不一樣產品或者品牌的目標群體用藥治療，使她們完全吸引?！罢T之以利”，并沒利益驅使活動不完美的，尤其是對以營銷推廣為主要目標活動，必須以充沛的利益推動更多的人參加，但一定要做到掌握分寸，這還是很難掌握的一個度。